销售人员常犯的9项错误续

今天接着说销售人员常犯的九项错误：

6、轻易给客户下结论

有一位国外的朋友让我在大陆帮她找一批柜子，并把要求都告诉了我。我一听很高兴，凭我做销售这么多年的经验，没有问题。但事实上并不是我相像的那么容易，对柜子这东西一点都不了解，打开阿里，点开了几家公司的联系方式，打电话过去，大部份是业务人员接的，因货是出口，要从天津、上海或深圳出发。所以找的工厂都是上海、深圳、苏州、天津那一块的企业。说来有些气人，那个时候我在成都，有一半的业务员当听到我是成都的，都像用异样的声音问我问题，好像我是骗子一样，更有一个家伙，听到我说是成都的，说：“太远了，我们不做”，叭的一声就把电话挂了。最后只有一位深圳公司的业务员认真听完了我的要求描述，当然也是与他成交了。