销售人员常犯的九项错误,你中枪了吗

历史上有个有名的建筑大师给某地设计市政大楼，有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子，可能会塌下来，其实这是杞人忧天的事，但那个建筑大师仅说了声好，就加了几根柱子，过了若干年后，那位建筑大师已经死了，人们有一天忽然发现，那几根柱子根本没有接触天花板。这个故事给我们很大的启发，如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论，您认为那位市长大人能接受吗？能听得懂吗？

销售人员在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看，拿出您的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。

因为争辩而失去订单就太不划算了。所以，争辩是销售人员常犯的九项错误之一。

有一位老太太走进一家水果店，问老板：“这个李子怎么样？”老板说，又大又甜！老太太什么都没买就走了，接连几家水果店老板的回答都是相同的，老太太空手而回。其中一家水果店老板纳闷地问：“我看你走了好几家店，你到底想买点什么？”老太太回答说：我儿媳怀孕了，想吃酸李子，所以我出来看看。”

很多销售人员非常了解自己的产品、市场的情况，所以在跟客户沟通的时候，大部份都在谈自己的产品如何的好，如何的出色，忽略了客户的想法。

这是销售人员常犯的另一项错误：忽略了客户真正的需求。

做为销售人员的您，是否也做过类似的事情？为了杜绝这些不易察觉的小错误影响您的销售业绩，赶快去核对吧！

文章通过不同的案例分析，得出销售人员常犯的九项错误，相信对您有所帮助！

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